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Arbitrage de Détail – Le Guide Ultime pour Acheter au Détail et Revendre sur Amazon.

L’arbitrage de détail est assez simple. Vous achetez un article dans un magasin de détail et vous le vendez à quelqu’un d’autre à un prix plus élevé. La différence est votre profit!

Peut-être avez-vous attrapé un Hatchimal un an et l’avez vendu à un prix plus élevé sur eBay, Facebook Marketplace, Craigslist ou à votre voisin dans la rue. C’est l’arbitrage de détail.

Lorsque nous parlons d’arbitrage de détail ici à The Selling Family, nous parlons d’arbitrage de détail pour les vendeurs Amazon. Plus précisément, via le programme Fulfillment by Amazon (FBA) .

Pour ce modèle commercial, vous achetez des articles dans des magasins de vente au détail, vous les envoyez à Amazon, et Amazon expédie les articles aux clients qui achètent vos articles.

Vous avez peut-être entendu parler d’autres méthodes d’approvisionnement compatibles avec le programme Amazon FBA, telles que l’arbitrage en ligne, la vente en gros et la marque privée. Si vous souhaitez en savoir plus sur ces options, consultez notre guide des 5 façons les plus populaires de démarrer votre entreprise Amazon .

Mais aujourd’hui, je souhaite examiner en profondeur l’arbitrage de vente au détail et son fonctionnement pour une entreprise Amazon FBA. Honnêtement, l’arbitrage de détail est notre spécialité et c’est notre principale recommandation pour les nouveaux vendeurs Amazon.

L’arbitrage de détail est la façon dont nous avons réussi à vendre sur Amazon pour la première fois et c’est le modèle commercial qui nous a permis à tous les deux de remplacer le revenu à plein temps que nous avions à nos anciens emplois .

Et vous avez de la chance parce que vous pouvez commencer à vendre sur Amazon avec un arbitrage de détail avec un très petit investissement initial et juste une poignée d’outils.

COMMENT COMMENCER À VENDRE SUR AMAZON AVEC L’ARBITRAGE DE DÉTAIL

La première chose à faire avant de démarrer votre activité d’arbitrage de détail est de créer un compte vendeur Amazon. Vous avez probablement déjà un compte d’achat Amazon, mais vous devez également demander un compte de vente.

Vous pouvez créer votre compte de vente ici . Vous devrez décider si vous souhaitez commencer en tant que vendeur individuel (plan gratuit) ou en tant que vendeur professionnel (plan payant) . Ne vous inquiétez pas trop de ce choix car vous pourrez toujours mettre à jour ou rétrograder votre compte plus tard.

Une fois que vous avez un compte vendeur, vous aurez également accès à des outils utiles tels que le calculateur de revenus FBA et l’application gratuite Amazon Seller pour votre téléphone (vous pouvez télécharger l’application depuis l’ App Store ou Google Play Store .)

Vous aurez besoin d’au moins un de ces outils gratuits pour vous aider à décider quels articles acheter dans le magasin (nous en reparlerons plus tard).

Vous aurez également besoin de certaines fournitures de base  avant d’effectuer votre premier envoi Expédié par Amazon, mais vous n’avez pas besoin d’en acheter avant de commencer à explorer l’arbitrage de détail. Vous pouvez toujours essayer l’approvisionnement en magasin avant d’acheter des fournitures.

Tant que vous avez un smartphone avec un appareil photo et l’application gratuite Amazon Seller, vous êtes prêt à vous essayer à l’arbitrage de vente au détail!

POUVEZ-VOUS VRAIMENT GAGNER DE L’ARGENT AVEC L’ARBITRAGE DE DÉTAIL?

Avant d’investir du temps dans l’apprentissage de l’arbitrage de détail, vous vous demandez probablement s’il est vraiment possible de gagner de l’argent de cette façon. Jetons un coup d’œil aux chiffres que vous aurez besoin de connaître pour gérer une entreprise d’arbitrage Amazon rentable.

FRAIS DE VENTE AMAZON

Si vous achetez un jouet pour 5 $ en liquidation et le vendez à votre voisin pour 15 $, vous en avez profité de 10 $. Mais si vous achetez ce même article à 5 $ et le vendez 15 $ sur Amazon, vous vous retrouverez avec un bénéfice plus proche de 5 $.

En effet, Amazon déduit les frais du prix d’achat des articles que vous vendez.

Maintenant, avant de renoncer à l’idée d’être «nickel et dimed» par Amazon, permettez-moi de vous rappeler brièvement les avantages pour vous en tant que vendeur Amazon FBA:

Au lieu d’emballer et d’expédier des articles à chaque client, vous pouvez expédier de nombreux articles à la fois à Amazon à des tarifs réduits.

Amazon paie pour la préparation, l’emballage et l’expédition des articles à votre client

Si votre client a un problème avec sa commande, Amazon gère le service client

Vous pouvez partir en vacances et vos articles continuent à se vendre

Vous avez accès à l’ audience déjà massive d’ Amazon de clients fidèles et d’acheteurs impatients

Ce dernier est si important qu’il vaut probablement les frais à lui seul. Si vous vendez un jouet sur Amazon, tous les clients d’Amazon recherchent l’article et tombent sur votre offre.

Maintenant, si vous avez répertorié ce même jouet sur votre propre site Web JacksNiftyStuff.com, combien de personnes le trouveraient? Probablement pas tant que ça.

Pour les vendeurs FBA, c’est encore mieux. Non seulement vos articles sont disponibles sur Amazon, mais ils sont également disponibles pour les clients Prime à acheter avec une livraison Prime gratuite de 2 jours.

Les clients Prime paient 119 $ par an pour profiter de la livraison gratuite et rapide.Par conséquent, lorsqu’ils achètent, ils recherchent spécifiquement des offres éligibles à Prime (comme la vôtre lorsque vous utilisez Expédié par Amazon!).

Ainsi, au lieu de penser à ce qu’Amazon vous «prenne» des frais, rappelez-vous combien vous avez à gagner en listant vos produits sur la plateforme Amazon.

Voici le barème des frais d’ Amazon si vous souhaitez comprendre exactement ce qu’Amazon facture en frais pour les articles que vous vendez.

De plus, vous connaîtrez toujours les frais à l’avance, donc aucun d’entre eux ne devrait vous surprendre après avoir vendu un article.

LA RÈGLE 3X DE L’ARBITRAGE AMAZON

Pour gagner de l’argent en vendant sur Amazon, vous devez vendre des articles dans un but lucratif. Et pour connaître votre profit, vous devez connaître les informations suivantes:

Prix de vente – Frais – Votre coût = Bénéfice

Vous saurez toujours votre coût et vous devriez avoir une bonne idée du prix de vente avant d’envoyer un article à Amazon.

Les frais sont la plus grande variable, mais ils représentent généralement environ un tiers du prix de vente. Donc, si un article se vend 15 $, les frais seront d’environ 5 $.

Donc, pour ce jouet à 5 $ que vous avez trouvé en liquidation, votre profit ressemblerait à ceci:

15 $ (prix de vente) – 5 $ (frais d’Amazon) – 5 $ (le prix que vous avez payé pour l’acheter) = 5 $ de profit

Si vous mettez toutes les pièces ensemble, vous verrez la beauté d’utiliser la «règle des 3x» pour l’approvisionnement en arbitrage au détail.

Vous souhaitez rechercher des articles qui se vendent sur Amazon pour 3 fois le montant que vous paierez en magasin. Cela vous aidera à prendre des décisions rapides sur les articles qui méritent d’être considérés pour l’arbitrage de détail.

La règle 3x fonctionne mieux pour les articles se vendant entre 15 $ et 20 $ et plus sur Amazon. Si un article se vend à 5 $ FBA, il n’y a vraiment aucun moyen de gagner de l’argent dessus, même si vous l’obtenez pour 1 $ dans le magasin.

Ainsi, lorsque vous utilisez la règle des 3x, rappelez-vous qu’il s’agit plus d’une directive utile qu’une garantie de profit. Pour connaître les  frais et les bénéfices exacts auxquels vous pouvez vous attendre, tenez-vous-en aux informations de votre application de numérisation Amazon.

COMMENT SAVOIR QUELS ARTICLES SONT RENTABLES

« Quels produits dois-je vendre? » est l’une des questions que j’entends le plus de la part des nouveaux vendeurs. Et c’est une excellente question!

C’est la partie de l’arbitrage de détail qui fera de vous une entreprise rentable. Vous ne pouvez pas simplement envoyer un article à Amazon et espérer le vendre avec un profit.

Vous pouvez trouver beaucoup sur un article pour découvrir qu’Amazon le vend à un prix encore moins cher. Ou vous pourriez apercevoir un gadget de cuisine au look cool pour 5 $, mais si vous ne pouvez le vendre sur Amazon que pour 7 $, vous ne gagnerez pas d’argent (rappelez-vous, il devrait se vendre sur Amazon pour plus près de 3x votre achat prix).

Si vous vous trouvez dans un magasin en train de deviner les produits que vous souhaitez vendre sur Amazon, vous allez probablement perdre de l’argent avant trop longtemps.

Je suppose que vous êtes ici pour gagner de l’ argent et pour ce faire, vous devez être en mesure d’identifier des articles rentables pour l’arbitrage Amazon.

Heureusement, l’application gratuite Amazon Seller vous montrera tout ce que vous devez savoir pour prendre une décision d’achat intelligente. Il existe également d’autres applications de numérisation disponibles, mais vous pouvez certainement commencer avec la gratuite d’Amazon.

Notre objectif avec l’arbitrage de vente au détail est de trouver des produits qui sont vendus à un rabais suffisant pour que nous puissions toujours faire un profit sur Amazon, même après qu’Amazon ait déduit ses frais du prix de vente.

Ainsi, une fois que nous sommes dans un magasin, nous ouvrons simplement notre application de numérisation Amazon, utilise l’appareil photo du téléphone pour «scanner» le code-barres sur le produit, et l’application Amazon.